|
|
|
Hankekoodi: A74832
Hankkeen nimi: Enter To Business - Jatkajien hakeminen omistajanvaihdoksiin tuleville yrityksille ja jatkajan onnistumisen varmistaminen Etelä-Savon alueella.
Toimintalinja: 1. Pk-yritystoiminnan kilpailukyky
Erityistavoite: 2.1. PK-yritysten kasvun ja kansainvälistymisen edistäminen
Suunnitelman mukainen toteutusaika: Alkaa 1.3.2019 ja päättyy 28.2.2021
Toiminnan tila: Toiminta päättynyt
Vastuuviranomainen: Etelä-Savon maakuntaliitto
Hakijan virallinen nimi: Itä-Savon Uusyrityskeskus ry
Organisaatiotyyppi: Muu järjestö tai yhdistys
Y-tunnus: 1468776-3
Jakeluosoite: Puistokatu 1
Puhelinnumero: 0400-704624
Postinumero: 57100
Postitoimipaikka: Savonlinna
WWW-osoite: http://www.isuyk.fi
Hankkeen yhteyshenkilön nimi: Katja Remes
Yhteyshenkilön asema hakijaorganisaatiossa: Yritysneuvoja
Yhteyshenkilön sähköpostisoite: katja.remes(at)savonlinna.fi
Yhteyshenkilön puhelinnumero: 044-4174960
Hakijoiden lukumäärä tai tuen siirto -menettely:
Tavoitteet:
Päätavoite 1
Hanke keskittyy ratkaisemaan Etelä-Savossa lukumääräisesti yhä kasvavaan eläköityvien ja jatkajia vailla olevien yrittäjien haastetta hakemalla ja löytämällä yrityksille jatkajia ja liiketoiminnan ostajia sekä edesauttamalla kaupantekoa, joka tukee alueellisen elinvoiman säilymistä. Hankkeessa keskitytään tarjoamaan myös yrityksen jatkamista vaihtoehtona uuden perustamiselle. Etelä-Savon alueella toimiin 8700 yritystä, joista yli 4000 yrittäjää on ikääntyviä. Näistä yli 2600:lla yrityksellä ei ole jatkajaa tiedossa.
Päätavoite 2
Luoda Etelä-Savon alueelle selkeä malli ikääntyvien yrittäjien sekä muiden omistajanvaihdoksien onnistuneeseen läpiviemiseen, joka tukee myös alueen kasvua ja kehitystä.
Tavoitteeseen kuuluu prosessien luominen
a) omistajanvaihdoksiin tuleville luopuville yrittäjille
b) luopuvien priorisoinnit, kehittyviin, elinkelpoisiin, hiipuviin, sekä yrityksiin, jotka eivät ole enää myynti/ostokelpoisia.
c) hiipuvien yritysten myyntikuntoon saattaminen ohjaamalla alueella esimerkiksi muiden hankkeiden järjestämiin koulutuksiin.
d) jatkavien yrittäjien siirron/onnistumisen varmistaminen.
Päätavoite 3
Hankkeen aikana prosessissa mukana 200 yritystä Etelä-Savon alueelta ja 42 toteutunutta omistajanvaihdosta.
Mikkelin seutu
Koska Savonlinnan talousalueelle on viety onnistuneesti ja hyvin tuloksin läpi kaksi edellistä hanketta (Kontrahti ja Exit Business), on alueellisesti tärkeää, että näistä hankkeista saadut hyvät käytännöt viedään koko maakuntaan.
Mikkelin Miksei Oy osatoteuttajana toteuttaa em mallien mukaisesti Mikkelin talousalueella neljä vaiheisena 1. Luopujien evaluoinnin (2300 yritystä). 2. Luopuvien priorisoinnin
3. Jatkajien hakemisen 4. OV-prosessin tukemisen ja maaliin saattaminen.
Lisäksi Mikkeli tulee ohjaamaan liikevaihdoltaan ja tulokseltaan hiipuvia yrityksiä esimerkiksi muiden hankkeiden järjestämiin koulutuksiin (esim. Roihu-hanke).
Mikkeliin resurssoidaan yksi asiantuntijatason henkilö 100%:sti hankkeelle ja jatkajia haetaan myös ostopalvelujen kautta.
Savonlinnan Seutu
Koska Savonlinnassa on Kontrahti-hankkeen myötä tehty ikääntyvien yritysten perusevaluointi, tätä ei enää tarvita tässä laajuudessa, mutta jatkoevaluointi on tarpeen, koska uusia luopujia ilmaantuu koko ajan. Savonlinna keskittyy pääasiassa jatkajien hakemiseen ja onnistuneeseen omistajanvaihdokseen. Prosessoi mallin hiljaisen tiedon siirtämisestä luopujalta jatkajalle, sekä mallentaa koko OV-prosessin tuotteistamista Etelä-Savon alueelle ja Suomeen. Savonlinnassa hankkeen aikana mahdollisia hiipuvia yrityksiä ohjataan muiden hankkeiden järjestämiin koulutuksiin (kuten Roihu Hanke)
Alueella on n 1200 eläköityvää yrittäjää, joista yli 700 yritystä tarvitsee jatkajan jollakin aikajänteellä (1-5v). Itä-Savon Uusyrityskeskus tukee Mikkelin alueella prosessien eteenpäinviemistä ja toteuttamista hyviksi koettujen mallien mukaisesti.
Toimenpiteet:
•Molemmille alueille (Mikkeli, Savonlinna) hankitaan ajantasainen listaus kummankin alueen yli 55-vuotiaista yrittäjistä, joka toimii pohjana luopujien kartoituksessa ja evaluoinnissa.
•Luopuvien yrittäjien priorisointi listasta (toimivat, kehittyvät, elinkelpoiset, taantuvat, jatkaja tiedossa, ei tiedossa) alueittain. Priorisointien kautta poistetaan hankkeesta myyntikelvottomat yritykset sekä yritykset, joissa liiketoiminta on loppunut ja jäljellä vain kiinteistöjä. Jatkoon valitaan ne yritykset, jotka ovat myyntikelpoisia ja jatkaja pystyy työllistämään itsensä yrityksen kautta.
•Hankkeen aikana hankitaan prosessiin lähteneiden myytävien yritysten yritystiedot tarvittaessa yrityskauppaprosessia varten.
•Priorisoiduille yrityksille jatkajan haku Suomen Uusyrityskeskusverkoston, oppilaitosten ja TE- Toimistojen kautta. Alueellisesti jatkajien hakuprosessia toteutetaan myös ostopalvelusopimusten kautta.
•Maakunnallinen ja valtakunnallinen markkinointi jatkajien hakemiseksi Sosiaalisen median, mahdollisesti Television ja muiden välineiden kautta. Valtakunnalliset "myyntipalstat", kuten Yrityspörssi.fi ja Firmakauppa.fi
•Yrittäjyyden ja etenkin toimivan yrityksen jatkaminen vaihtoehtona -edistäminen tiedottamalla, markkinoimalla, osallistumalla ja järjestämällä erilaisia tapahtumia E-Savon alueella mutta myös valtakunnallisesti (paluumuuttajien houkutteleminen).
•Jatkajille ostettavan yrityksen koeponnistukset (lainan maksukyky suhteutettuna liikevaihtoon ja muihin kuluihin) sekä 1-3 v:n tuki onnistumisen takeeksi asiantuntija apua käyttäen ostopalvelujen budjetin rajoissa ja mahdollisen KEHPA-palvelujen tuella.
Tulokset ja lyhyen ja pitkän aikavälin vaikutukset:
Prosessissa kahden vuoden aikana 200 yritystä. Toteutuneita omistajanvaihdoksia 42 kpl. Tämä on 27% koko Etelä-Savon alueen toteutuneista omistajanvaihdoksista (Suomen Yrittäjien tilasto)
Pitkän ajan vaikutukset ovat säilytetyt työpaikat sekä alueen elinvoimaisuuden säilyminen. Toissijaisena vaikutuksena ovat omistajaa vaihtaneissa yrityksissä kehittämistoimenpiteiden kautta luodut uudet työpaikat, investoinnit ja elinvoimaisuuden kasvaminen alueilla.
• Yritystoimintaa/yrityksen ostamista suunnittelevat henkilöt ja henkilöryhmät
• Luopumista suunnittelevat ja luopumiseen valmistautuvat yritykset
• Yhtiökumppaneita hakevat, liiketoiminnan kehittämistä tai laajentamista suunnittelevat yritykset.
”Yrittäjyydestä on tulossa varteenotettava vaihtoehto kaikille, palkkatyön tai työttömyyden rinnalle. Nuoren yrittäjyys myönteisyys nousussa kuten myös nuorten nouseminen yritysjohtajiksi”
Mitkä ovat hankkeen välilliset kohderyhmät?
• Ikääntyvät/luopuvat mikro- ja pk-yrittäjät (Savonlinnan TA 1222 kpl, Mikkelin TA 2350 kpl)
• Oppilaitoksissa opiskelevat yrittäjäpotentiaalia omaavat henkilöt (nuoret/aikuisopiskelijat)
• Ammatilliset Oppilaitokset / oppisopimustoimistot, rahoittajat
• Tilitoimistot
• Yritysvälittäjät
• Yrittäjäjärjestöt/Kauppakamari
• Yrityskummit
• Toimivat ja laajentamista suunnittelevat yritykset (yrityskaupat)
Mikkelissä on myös tarve tunnistaa, evaluoida ja valmentaa koko yrityskentästä omistajanvaihdokseen tulevat yritykset, sen lisäksi kuin se on hankkeen jatkuvaakin työtä. Mikkelissä tehdään nopeutettuna samaa työtä, johon Kontrahti ja Exit Business hankkeet on toteuttanut Savonlinnan alueella.
Myönnetty EU- ja valtion rahoitus: 510 019
Toteutunut EU- ja valtion rahoitus: 467 997
Suunniteltu julkinen rahoitus yhteensä: 728 598
Toteutunut julkinen rahoitus yhteensä: 668 567
Maakunnat: Etelä-Savo
Seutukunnat: Mikkelin, Savonlinnan
Kunnat: Mikkeli, Puumala, Kangasniemi, Pertunmaa, Hirvensalmi, Savonlinna
Jakeluosoite:
Postinumero:
Postitoimipaikka:
Suunniteltu: 5, joihin työllistyvät naiset 2
Toteutunut seurantatietojen mukaan: 7.00, joihin työllistyvät naiset 4.00
Suunniteltu: 0, joista naisten perustamia 0
Toteutunut seurantatietojen mukaan: 0.00, joista naisten perustamia 0.00
| Välitön | Välillinen | |
| Ekologinen kestävyys | ||
| Luonnonvarojen käytön kestävyys | 0 | 0 |
| Ilmastonmuutoksen aiheuttamien riskien vähentäminen | 0 | 0 |
| Kasvillisuus, eliöt ja luonnon monimuotoisuus | 0 | 0 |
| Pinta- ja pohjavedet, maaperä sekä ilma (ja kasvihuonekaasujen väheneminen) | 0 | 0 |
| Natura 2000 -ohjelman kohteet | 0 | 0 |
| Taloudellinen kestävyys | ||
| Materiaalit ja jätteet | 0 | 0 |
| Uusiutuvien energialähteiden käyttö | 0 | 0 |
| Paikallisen elinkeinorakenteen kestävä kehittäminen | 3 | 3 |
| Hankkeen tavoitteena on onnistuneiden omistajanvaihdosten kautta säilyttää alueiden elinvoimaa säilyvien yritysten ja työpaikkojen kautta. | ||
| Aineettomien tuotteiden ja palvelujen kehittäminen | 0 | 0 |
| Liikkuminen ja logistiikka | 0 | 0 |
| Sosiaalinen ja kulttuurinen kestävyys sekä yhdenvertaisuus | ||
| Hyvinvoinnin edistäminen | 0 | 0 |
| Tasa-arvon edistäminen | 0 | 0 |
| Yhteiskunnallinen ja kulttuurinen yhdenvertaisuus | 0 | 0 |
| Kulttuuriympäristö | 0 | 0 |
| Ympäristöosaaminen | 0 | 0 |
Tavoitteet
Yksiselitteisenä päätavoitteena oli löytää jatkajia omistajavaihdokseen tuleville ikääntyville yrittäjille, joilla ei ole jatkajaa tiedossa. Toisena tavoitteena oli luoda onnistuneiden vaihdosten kautta uutta kasvua ja kehitystä ja työpaikkoja alueelle. Numeraalisena tavoitteena oli saada Prosesseihin kahden vuoden aikana 200 yritystä. Toteutuneita omistajanvaihdoksia 60 kpl.
Pitkän ajan vaikutukset olivat säilytetyt työpaikat sekä alueen elinvoimaisuuden säilyminen. Toissijaisena vaikutuksena ovat omistajaa vaihtaneissa yrityksissä kehittämistoimenpiteiden kautta luodut uudet työpaikat, investoinnit ja elinvoimaisuuden kasvaminen alueilla.
Tulokset
Hankkeen prosesseihin osallistui kahden vuoden aikana kokonaisuudessaan 316 yritystä, toteutuneita omistajanvaihdoksi oli 89 kpl (Savonlinna 49 / Mikkeli 40). Tavoitteina oli saada 200 yritystä prosesseihin ja toteutettua 60 omistajanvaihdosta.
Omistajanvaihdosten kautta alueella saatiin säilytettyä 295,5 työpaikkaa (Savonlinna 192/Mikkeli 103,5). Säilytettyjen työpaikkojen määrää ei asetettu tavoitteeksi.
Hankkeen aikana järjestettiin 40 avointa seminaaria/koulutustilaisuutta joko hankkeen tai hankkeen ja muiden toimijoiden yhteistyönä (tavoite 5-12), joihin osallistui 2757 henkilöä (Tavoite 100). Suuri osallistujamäärä johtui digitaalisiin koulutuksiin siirtymisestä, jolloin osallistujamäärissä tapahtui suuri kasvu.
Jatkajaehdokkaita oli prosesseissa 233 kpl (Savonlinna 140/Mikkeli 93)
Yrityksille tehtyjä arvon määrityksiä tai kauppahinta-arvioita toteutettiin 135 kpl omana toimintana ja ostopalvelujen kautta 19 kpl (SLN1 / MLI 18)
Omistajanvaihdosten mukanaan tuomien yrityskauppojen tuoma investointien määrä alueelle oli 8,63 M€ (Savonlinna 5,13 M€/Mikkeli 3,5M€). Investointitavoitetta ei asetettu hankkeelle.
Hankkeessa ei itsessään ollut epäonnistumisia. Muutamassa tapauksessa rahoittajia ei saatu näihin omistajanvaihdosrahoituksiin mukaan, jolloin prosessit jäivät näiden yritysten osalta kesken.
Hankaluutta aiheutti myös hankkeen raportoinneissa EURA-järjestelmän tuotosindikaattorit, joita ei ole modifioitu tämän tyyppisille hankkeille, kuten Eura ei tunnista säilytettyjä työpaikkoja. Toinen Euran tuotosindikaattoreiden ongelma on samassa lauseessa kasvuun/kansainvälisyyteen pyrkiminen. Etelä-Savon alueella lähes kaikki omistajanvaihdoksen tehneet yritykset pyrkivät kylläkin kasvuun, mutta ei kansainvälistymiseen. Ovat pääsääntöisesti paikallisia /alueellisia toimijoita.
Korona-Pandemia.
Hankkeen aikana jouduttiin järjestämään ennakkoon suunnitellut koulutukset ja tapahtumat virtuaalisiksi.
Tämä ei alkuepäilyksen jälkeen ollut kuitenkaan ongelma. Yrittäjät ja jatkajat ottivat hyvin vastaan digitaaliset kokoukset, koulutukset ja neuvontatyön. Säästyivät turhilta matkustamisilta.
Hankkeen aikana suoritimme itsearviointeja jatkuvasti ja kysyimme myös yrittäjiltä mielipiteitä koulutuksien tarpeista.
Hankkeen numeraaliset tulokset nousivat yli tavoitteiden kaikilla mittareilla.
Syyt ennakoitua parempaan tulokseen olivat:
Tämän tyyppiselle hankkeelle oli luontainen tilaus alueella.
Savonlinnan osalta edellisten hankkeen jälkeen jäi aktiivisia luopuvia yrityksiä Enter to Business-hankkeen työstettäväksi. Mikkelissä suurempana talousalueena asiakasmäärän kasvu oli odotettavissa.
Henkilöstöllä on pitkältä ajalta vankkaa osaamista yritystoiminnasta /omistajanvaihdoksista. Lisäksi henkilöstö oli sitoutunut hankkeen toteuttamiseen. Tämä omistajanvaihdoshanke lisäsi henkilöstön osaamistasoa huomattavasti.