|
|
|
Hankekoodi: S20126
Hankkeen nimi: Mentormyy myynnin ammattilaisten ammattitaito kansainväliselle tasolle
Toimintalinja: 4. Koulutus, ammattitaito ja elinikäinen oppiminen
Erityistavoite: 9.2. Kasvu- ja rakennemuutosalojen koulutuksen tarjonnan ja laadun parantaminen
Suunnitelman mukainen toteutusaika: Alkaa 1.1.2015 ja päättyy 30.4.2017
Toiminnan tila: Toiminta päättynyt
Vastuuviranomainen: Etelä-Savon elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus
Hakijan virallinen nimi: Savonia-ammattikorkeakoulu oy
Organisaatiotyyppi: Ammattikorkeakoulu
Y-tunnus: 2629463-3
Jakeluosoite: Microkatu 1
Puhelinnumero: 0172556000
Postinumero: 70210
Postitoimipaikka: KUOPIO
WWW-osoite: http://portal.savonia.fi/amk/
Hankkeen yhteyshenkilön nimi: NIEMELÄ JARI YRJÖ
Yhteyshenkilön asema hakijaorganisaatiossa: TKI asiantuntija
Yhteyshenkilön sähköpostisoite: jari.niemela(at)savonia.fi
Yhteyshenkilön puhelinnumero: 0447855753
Hakijoiden lukumäärä tai tuen siirto -menettely:
Pohjois-Savon kasvuhakuisten yritysten kasvumahdollisuuksia rajoittaa kansainvälisen tason myyntiosaamisen nykytila. Hankkeen päätavoitteena on kehittää alueen PK-yritysten myyntityön osaamista kansainväliselle tasolle, lisätä myyntityöhön suuntautuneiden haluttavuutta työmarkkinoilla ja kehittää samalla uusi mentorointiin perustuva opetusmenetelmä Savonia-amk:n yritysyhteistyöhön. ”Mentormyy” luo yksilöllisen opintopolun kasvuhakuisten yritysten henkilöstölle ja Savonialle työllistymistä tukevan koulutuspalvelun. Samalla amk-opiskelijat tekevät kehitystyötä aitojen yritystoimeksiantojen parissa, työelämävalmiuksiaan parantaen
Uudessa koulutusmallissa hyödynnetään myyntityössä olevien ja alalle tulevien amk-opiskelijoiden välistä mentorointia yhteisissä työpajoissa. Prosessi kestää kaksi lukukautta. Mentorit ovat opettajia,TKI-asiantuntijoita ja myöhemmin myös yritysten oma henkilöstö voi toimia yrityksen sisällä myynnin mallin kouluttajana. Kasvuhalukkaiden ja kasvavien yritysten valinnan jälkeen myyntityön kehittämistarpeet selvitetään hyödyntämällä Savoniassa aiemmin kehitettyä myynnin analyysityökalua.
Yritys analysoidaan, kehitetään myynnin toimintamalli ja malli otetaan käyttöön. Myyntityön prosessit ja tapa toimia johdetaan yritysten strategiasta. Myös ns. big datan haltuunotto ohjaa myyntityötä (yksi koulutusmoduuleista).
Mentormyy on uusi myyntiprosessin kouluttamisen toimintamalli ja työkalu yritysten ja myös työelämälähtöisen opetuksen tarpeisiin – mentoroimalla oppimisen ja opettamisen omaksumalla vuorovaikutus työelämän ja amk:n perusopetuksen välillä tehostuu. Yrityksissä uusi tavoitteiden mukainen ammattimainen myynnin malli on olennainen osa operatiivista toimintaa sekä myynnin kehittämistä ja sen avulla saavutetaan yrityksen kasvutavoitteet.
Pääkohderyhmänä ja hyödynsaajina ovat myynnin henkilöstö alueemme kohdeyrityksissä, ammattikorkeakoulun opiskelijat ja henkilöstö sekä kunnat ja niiden henkilöstö, jotka yhdessä voivat kytkeä opetuksen ja oppimisen käytännön työssä osaksi yritysten ja kuntien myynnin kehittämistä.
Yliopistot (UEF, erityisesti kauppatieteiden laitos), kuntayhtymät, konsulttiyritykset, elinkeino-organisaatiot, yritykset ja yrittäjäjärjestöt. Lopulliset hyödynsaajat: kuluttajat.
Myönnetty EU- ja valtion rahoitus: 198 643
Toteutunut EU- ja valtion rahoitus: 130 855
Suunniteltu julkinen rahoitus yhteensä: 315 050
Toteutunut julkinen rahoitus yhteensä: 161 769
Maakunnat: Pohjois-Savo
Seutukunnat: Varkauden, Kuopion, Koillis-Savon, Ylä-Savon, Sisä-Savon
Kunnat: Lapinlahti, Siilinjärvi, Tuusniemi, Keitele, Vesanto, Kiuruvesi, Kaavi, Sonkajärvi, Rautalampi, Suonenjoki, Rautavaara, Kuopio, Tervo, Varkaus, Leppävirta, Vieremä, Pielavesi, Iisalmi
Jakeluosoite:
Postinumero:
Postitoimipaikka:
Suunniteltu: 65
Toteutunut seurantatietojen mukaan: 34
Suunniteltu: 130
| Välitön | Välillinen | |
| Ekologinen kestävyys | ||
| Luonnonvarojen käytön kestävyys | 0 | 0 |
| Ilmastonmuutoksen aiheuttamien riskien vähentäminen | 0 | 0 |
| Kasvillisuus, eliöt ja luonnon monimuotoisuus | 0 | 0 |
| Pinta- ja pohjavedet, maaperä sekä ilma (ja kasvihuonekaasujen väheneminen) | 0 | 0 |
| Natura 2000 -ohjelman kohteet | 0 | 0 |
| Taloudellinen kestävyys | ||
| Materiaalit ja jätteet | 0 | 0 |
| Uusiutuvien energialähteiden käyttö | 0 | 0 |
| Paikallisen elinkeinorakenteen kestävä kehittäminen | 10 | 5 |
| Myyjien osaamisen kasvattaminen kohdentuu suoraan paikallisille ihmisille tuotetuissa myyntipalveluissa. | ||
| Aineettomien tuotteiden ja palvelujen kehittäminen | 10 | 5 |
| Myynnin prosessien ja myyjien taitojen kouluttaminen on aineettomien osaamisien ja palveluiden kehittämistä. | ||
| Liikkuminen ja logistiikka | 5 | 2 |
| Myyntiproseseihin kuuluu olennaisena osana logistiikka ja sen hiominen. | ||
| Sosiaalinen ja kulttuurinen kestävyys sekä yhdenvertaisuus | ||
| Hyvinvoinnin edistäminen | 6 | 5 |
| työtaitojen kehittämisen kautta osaamisen nosto ja ammatillinen kehittyminen mahdollistaa pärjäämisen työtehtävissä entistä paremin ja hyvinvointi paranee tekijöilllä sen avulla. | ||
| Tasa-arvon edistäminen | 1 | 1 |
| hanke on täysin tasa-arvoinen | ||
| Yhteiskunnallinen ja kulttuurinen yhdenvertaisuus | 5 | 0 |
| koulutuskohteet ja toimenpiteet kohdennetaan täysin yhdenvertaisesti kaikkiin alueisiin alueellamme ja kohteissamme. | ||
| Kulttuuriympäristö | 0 | 0 |
| Ympäristöosaaminen | 0 | 0 |
Hankkeessa työskenneltiin mentorointi toimintamallilla yhteensä 34 yrityksen kanssa. Hankkeen aikana järjestettiin workshop koulutuksia yhteensä 8 kpl, joihin yrityksistä osallistuttiin monipuolisesti. Asiakkaille kehittyi hankkeen workshoppien, opiskelijoiden työskentelyn ja hankehenkilöstön tki asiantuntjoiden kanssa yhdessä kehittäen toimivia myynnin malleja.
Uudenlaista oppimismuotoa mentorointia toteutettiin molempiin suuntiin workshopeissa asiakkaiden, opiskelijoiden ja tki hankehenkilöstön kanssa.
Asiakaspalautteiden mukaan olemme onnistuneet hankkeen tavoitteiden saavuttamisessa arvosanalla 3. Erityisesti voimme olla tyytyväisiä asiakkaiden kokemaan hyötyyn ja ohjausryhmän edistämiseen hankkeiden tavoitteiden saavuttamisessa. Kehityskohteita löytyy toiminnastamme ostopalveluiden lisäämisen kohdalla ja muutamissa tapauksissa kehittämisen aikataulujen venyminen osin meistä johtuvista syistä.